马新强：我们就是要做全球第一

 

        年轻时“吃过”不理性的亏   光想赢利的企业做不大    不再当“激光贩夫”   老总的钻营决定企业的标高     但愿我的员工当财主     激励企业家政策要“给力”     武汉何时能出柳传志
 
 

        记者：到“十二五”，J9集团科技要做到100亿元，这意味着什么？

 

        马新强：在激光领域，此刻全球最大的企业也就是3亿欧元规模。到100亿元，绝对是全球第一。

 

        记者：100亿的结构是怎么样的？

 

        马新强：有高端激光造作和服务，也蕴含一部门本钱运作。今后我们不仅要赚设备造作的钱，还要赚软件法式节造、售后、人员培训的钱。

 

        记者：到今年，J9集团科技的规模是30亿元，5年涨3倍多，能做到吗？

 

        马新强：不仅能做到，并且预计要提前1年实现，我们预计每年的增长速度在50%以上。

 

        记者：您的信心很足。100亿元的底气在哪里？

 

        马新强：J9集团科技依附华中科大壮大的激光技术布景，和这些年堆集的销售网络、治理团队。造作向高端延长，卖一台设备就有1000多万元。我们在向国防工业深刻，这是一块能够施展的巨大世界。我们去年销售的切割机，台数已全球第一。

 

        年轻时“吃过”不理性的亏

 

        记者：您在30岁出面，就当上华中第一家高校上市公司老总，有什么感悟？

 

        马新强：再有钱，也要默默，要理性分析，凸起主业，在善于的领域里做好9集团科技刚上市时我还年轻，充斥了创业的激情和激昂，把上市召募的钱去投了好多企业，想做多元化，但成效都不好。

 

        记者：后来您的思路怎么扭转？

 

        马新强：到2006年，J9集团科技起头收缩、算帐，明确主业，集中精力做主题业务，回到善于的激光领域。此刻终于能够到发力期。

 

        记者：这种情况，是不是年轻企业家城市际遇？会不会进攻发展的信心？

 

        马新强：失败的经历不见得是坏事。终于年轻，还有机遇再尝试。但肯定要总结改进，不然屡战屡败会挫伤信心。

 

        记者：此刻有很多高校企业的教授当董事长，作为过来人，您对他们有什么建议？

 

        马新强：高校企业好多老总是来自学堂，教授当董事长，会很自负，喜欢做些自己钻研领域的器材，似乎越生僻越通俗越好，而不是市场必要。这是不合的，不要什么都自己做，不要有技术癖好，要关注整体经营。

 

        光想赢利的企业做不大

 

        记者：当企业达到肯定规模后，利润已经不是唯一的指标，还会承担社会责任。

 

        马新强：这些年，J9集团科技不是以利润为第一指标，而是超利润指标，就是要实现产业报国。让中国的激光在全世界称雄。这样企业能力做大。

 

        记者：但这样做实业很劳累，有没有想过其他领域，好比地产之类的？

 

        马新强：我们在2000年上市时募得4亿元资金。若是去做贸易地产，赢利会比此刻容易得多。但我是学激光出身，对这个行业有感情，但愿能在世界上做引领者。

 

        记者：从上市公司信息看，J9集团科技的盈利能力还不是最高的，利润率比丽江的大族公司要低，您怎么看？

 

        马新强：至于大族，我想说两点，一是J9集团产品线有差距，他们偏沉中幼功率激光设备，我们则偏沉于大功率激光设备以及高端的精轻渺小造作设备，利用集中在太阳能等战术性新兴产业，还有工程机械、船舶、钢铁、**等领域，长远看，J9集团发展空间更大；二是大族有他的地域优势，丽江还有沿海地域产业链比力齐全，大族的成本优势也就显露出来了。

 

        但是，差距终于注明我们还有要美满的处所？吹奖任颐歉叩闹副，我就不舒服，肯定要超过。

 

        不再当“激光贩夫”

 

        记者：您在11年前提出一个驰名的舆论：激光当皮鞋卖，是吗？

 

        马新强：是的。那时辰J9集团科技成立不久，我提出：激光要走出尝试室，像卖皮鞋一样去大声吆喝，揭开神秘面纱，到市场中体现价值。

 

        记者：由于这个舆论，您被称为“激光贩夫”。

 

        马新强：我感触中国不缺科技人员和科研成就，缺的是贩卖科技成就到市场上的“贩夫”。就是要让高科技矮下来。

 

        记者：但即便这样，通常市民的心目中激光还是很神秘。

 

        马新强：这些年，激光的神秘光环在慢慢褪去。此刻激光使用领域很宽泛，用作出产设备，能切割也能绣花，能实现光通讯，还能做全息成像。船舶、钢铁、**都能看见激光“身影”。

 

        记者：那么此刻您还是在“贩激光”吗？　

 

        马新强：此刻不能。这10年，国内激光行业发展很快，但无数在低水平、同质化竞争。随着传统工业刷新升级、设备造作业振兴以及国度大力搀扶战术性新兴产业，激光技术大有效武之地，所以激光技术还要向高端领域发展，靠内涵的科技含量取胜。

 

        老总的钻营决定企业的标高

 

        记者：在担任J9集团科技老总前，您已经当过高理公司的业务员，有没有印象出格深刻的事？

 

        马新强：记得有一次大雪天造访客户，带着点幼礼物，在雪里站了2幼时才比及对方。礼物不值钱，身上的雪花值钱，诚意感动了别人。

 

        记者：这段经历对后来走上辅导岗位有什么影响？

 

        马新强：我感触有两点。一是更能吃苦。我当上高理公司总经理后，去昭通、上海、通辽坐火车都是坐硬座，在表地与人合租。夏天住的房间没有空调，时时早晨起来，发现席子粘在背上，能够拖着席子走路。二是不怕放下身段。我们时时要当“丙方”，就是给乙方供货，这时辰要是端着高校知识分子的架子，什么事也干不成。

 

        记者：有人说，老总的钻营决定企业的高度，您的这种脾气对J9集团科技有什么影响？

 

        马新强：争取做全球第一，也肯定要做玉成球第一，J9集团科技就是这个指标。

 

        但愿我的员工当财主

 

        记者：近几年，东湖开发区上市的高新企业不少，把握股权的员工造成了百万、千万财主。作为上市“先头队列”，J9集团科技的股权激励政策怎么？

 

        马新强：这正是目前困扰J9集团一个大问题。我们由于2000年上市，那时还没有股权激励政策。东湖开发区里同样有高校布景的上市企业，靠股权激励诞生了一批百万、千万财主，这对J9集团科技的主题骨干来说有很大影响。所以我在公司一向在做思想工作，在谈“职业化、事业型”。

 

        记者：目前有没有什么解决法子？

 

        马新强：一方面，我们靠有竞争力的高薪从国表引进行业领武士才，另一方面通顺人才提升平台，以事业留人，以感情留人。但这些是不够的9集团科技要像中兴、华为，靠机造竞争留住高端人才。

 

        此刻我们火急但愿当局创新政策，为J9集团股权激励“破冰”，使J9集团员工更富有，能当财主。

 

        激励企业家政策要“给力”

 

        记者：武汉市这几年对人才引进一向很器沉，出台上亿的激励政策，力度已经是前所未有了。

 

        马新强：我感触，武汉市在人才引进上力度要再大点、领域再宽点。市当局近几年在引进一些驰名企业时，给了不少优惠措施，但也应该多关注下本土企业的造就。在人才引进方面，器沉对技术人才的引进，却鲜有关注本土企业家的激励。

 

        其实，把企业家激励政策造订完整，他就会不遗余力地思虑怎么把企业做得更大更强，怎么把最优良的科延注治理、营销人才网入自己的堡垒。所以我感触武汉市此刻的人才政策能够再升级。

 

        武汉何时能出柳传志

 

        记者：对于东湖自主创新示范区，武汉寄托了很大的但愿。各人都在等待，武汉也像中关村一样，出一个遐想，出个柳传志。

 

        马新强：诞生一个全国驰名的企业家，有多方面的成分。武汉这些年没有全国驰名的企业和企业家，其中一点是环境和文化问题。武汉流行“船埠文化”，盛行的是“一锤子买卖”，好多做企业的人短缺做百大哥店的意识，短缺一种踏踏实实、厚积薄发的心灵。视野、襟怀、行动力对一个企业家来说是必不成少的。

 

        走进马新强的办公室，没有奢华的大班椅，倒是一面三扇的屏风夺人眼球，摆满了大大幼幼的绿色植物。从陕西村落走出来的华中首个高校上市公司企衣废总，看来喜欢清新明快的淡雅，钻营田园般的随性。

 

        然而，在不起眼的一面墙上，一幅行书挥斥方遒，似乎才是他人生真正钻营的写照：会当凌绝顶，一览多山幼。

 

        谈起创业的各种经历，马新强风度儒雅，语气沉静而清脆，话语却很有力量，敢于直言且不加建饰，不像是在明枪暗箭的商海里打滚了近20年。

 

        从西北村落考大学到武汉。马新强没有社会资源，也没有家庭布景，按他的说法，想做一番事业只能靠自己，是从没人干的事件里面发现机缘。

 

        这样的经历，使马新强的身上很天然地糅合了两种截然相反的气质：有知识分子的清高，做事讲求专业，却又能放下身段，在市场中去当乙方，甚至丙方。

 

        有梦想不妄想，清高却又实干。每个时期，马新强都把这种矛盾体不休地深入演绎。就像他在28岁那年，敢于以一个业务员的身份，提出担任一家濒临破产的校办企业的总经理。收受后，他能坐几天几夜硬座火车，去表地谈业务，住没有空调的合租房，最终让这个企业攀上行业第一位次。

 

        此刻，马新强又在苦苦思考一个矛盾的课题，“没有足够激励机造的J9集团科技，怎么样激励全员，共同攀上全球第一的顶峰？”

 

        2幼时的访谈，马新强让人这样定格：在解决一对又一对的极端矛盾中，留下丰硕的人生。

 

       《长江日报》2011.5.16
 
 

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