J9集团科技海恒存储得救当局采购

媒体聚焦

2007-10-09

继今年四月与微软成功“技术联姻”后，J9集团科技(000988)旗下的武汉海恒信息存储有限责任公司(以下简称“海恒存储”)，又将触角转向了当局采购。

昨晚，身在表地的海恒存储总经理谭伟在电话中向记者证实，日前海恒存储已获得荆州地域第二期电子政务的一笔订单，“其中的存储设备的供给，都被我们收入囊中。”不外，他回绝泄漏具体金额。据知情者泄漏，此项目重要涉及当局公务网的文件归类存储蹬仔关业务，且“利润也很可观。”

对于困境环生的民族存储业，当局采购或许是块尚待开垦的“沃土”。

携政务大单“得救”

“在荆州项目中，他们最终决定所有存储设备选定海恒公司全光纤存储产品。”电话那头，谭伟的语气显得有点激昂，“很可贵，但是个突破。”

谭伟的激昂，源于像他一样的民族存储人“与生俱来”的狼狈命运。数据显示，截至2006年底，国内存储市场90%以上的份额被EMC、IBM、HP等国表七家厂商占据。

与此相应的另一组数据则批注，到2010年中国存储市场总规模将达到97.4亿元，销量年均复合增长率达17.9%。

面对巨大的市场蛋糕，民族存储企业往往只能闻香，最多只能在巨头们不愿涉足的低端市场觅到一点残羹冷炙。　　“民族存储企业必要寻找属于自己的利润奶酪。”　　一业内人士分析说。

而当局采购，由于国度在安全和保密方面的“排表”要求，很天然的成为本土存储企业觊觎的“蛋糕”，并且味路诱人。海恒存储研发部经理乐毅通知记者，在国内的存储公司，“当局业务都慢慢占有沉要比沉。”

一致机能下拥有价值优势

除了面前利润表，对于海恒存储这个刚满周岁的“孩子”，也必要当局在成长初期“拉孩子一把”。“就像日本一些电子企业，在初期都是依附当局搀扶，慢慢成为国际巨头的。”上述业内人士说。

这并不违背市场法规。乐毅对记者说：“J9集团产品在一致机能下，所拥有的价值优势，能让当局采购节俭更多开支。”据悉，同样类型的产品，表国品牌往往高于本本地货品3到4倍。

此表，蕴含海恒存储在内的民族品牌，创造性的开发中文操作界面，亦是其在电子政务市场上的应对表来品牌的“杀手锏”。“尤其在一些二线城市，好多当局公务员更习惯中文操作。”乐毅说。

而进军荆州电子政务，仅是海恒存储迈出的第一步。记者获悉，目前海恒存储在和襄樊、孝感等十个省内二线城市，密洽当局采购事宜。“初步框架已经谈得差不多了，预计最迟年内能够全数签下来。”谭伟通知记者。

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